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Descubra a importância deste profissional para o seu negócio
A consultoria comercial pode ser a chave para aprimorar continuamente os processos do seu negócio, implementar novas estratégias e inovar. Se o objetivo é investir, crescer, organizar ou aumentar as vendas da sua empresa e manter-se competitivo no mercado, essa consultoria pode auxiliar na implementação de novos processos de vendas e ferramentas para organizar as atividades e elevar a produtividade da equipe.
Vender continua sendo o maior desafio para empreendedores de todos os setores. Para enfrentar isso, é necessário compreender conceitos estruturais importantes, identificar seu público-alvo e seu comportamento, para então estabelecer a abordagem de relacionamento adequada e estruturar um funil de vendas eficiente. “A consultoria comercial auxilia empresas a superar desafios, prever faturamento, aumentar a receita e crescer. Em outras palavras, pode ser o elemento necessário para gerar resultados no seu negócio, especialmente a médio e longo prazo”, destaca Silvio Azevedo, consultor comercial e educador financeiro.
Silvio explica que a consultoria comercial garante a correção de falhas na gestão e no processo de vendas, além de solucionar lacunas no negócio, assegurando melhores resultados para a equipe comercial. “A consultoria de vendas torna-se necessária quando a empresa está estagnada há anos, ou seja, sem crescimento; os custos de marketing e vendas aumentam anualmente sem gerar maior volume de vendas; há alta rotatividade e insatisfação da equipe de vendas com a empresa”, afirma.
A importância do trabalho de um consultor comercial
Este profissional é essencial para uma empresa por dois motivos. Primeiramente, ele atua como o cartão de visitas da companhia para o cliente, mantendo a imagem e o conceito do produto no mercado.
O segundo motivo está relacionado aos departamentos internos da empresa. Cabe ao consultor comercial identificar e priorizar as necessidades da organização, sendo um instrumento importante para a estruturação dos departamentos, acompanhamento de metas e resultados, e desenvolvimento de novas táticas de aprimoramento do trabalho. “Além disso, ele pode salvar uma empresa da falência, impulsionando suas vendas e proporcionando visibilidade. Portanto, esse profissional é crucial para a sustentabilidade da empresa, oferecendo um produto diferenciado e mantendo uma imagem positiva no mercado”, conclui o consultor.
Fonte: Silvio Azevedo – consultor comercial e educador financeiro. Instagram: @silviocazevedo
Foto: Acervo Pessoal
